——疫情“黑天鹅”敲响警钟

新冠“黑天鹅”事件，极大影响了国人生活，实体经济受到重创，关店倒闭如潮水般凶猛，互联网降薪裁员，所有人开始重新审视自己的未来，主副业发展面临巨大变革。

据相关媒体统计传统零售现状与困境：

中国A股体育第一股 贵人鸟关店近3000家，进入破产清算程序

超市零售巨头沃尔玛关店达86家、家乐福卖身苏宁易购

美国微软宣布永久关闭其全球实体店铺，布局线上业务

58裁员留职 2 个月、优信降薪 50%、同程艺龙降薪 40%

……

传统行业品牌巨头始终处于垄断地位，互联网科技巨头争相疯狂布局实体，中小企业以及实体门店面临巨大的挑战与危机。

家乐福旗下的“easy家乐福”

永辉超市旗下的“永辉优选”

阿里巴巴旗下的“盒马生鲜”

小米公司旗下的“小米之家”

京东旗下的“京东便利店”

……

社交+娱乐+内容+技术的平台，短时间内迅速崛起爆红，超过传统行业数十年沉淀积累与品牌口碑，从流量时代转变为用户时代。

拼多多3年上市，成为国内互联网巨头

抖音、快手短视频、直播上线持续走红

小红书、头条深耕精细化内容生态爆火

……

时代在变，风口在变，一切都在马不停蹄地改变。

唯一不变的是中小企业以及实体门店依旧在艰难度日，疫情之下，更为严重。

——电商之痛与直播之殇

中小企业以及实体门店都在寻求变革，殊不知变革之下隐藏的泡沫与阴谋。

对于他们来说，什么是风口，可能根本不知道。

实体门店也不想知道，只想多卖几件货，员工等发工资，孩子老婆等米下锅。

当互联网风口到来时，一帮自以为是的“救赎人”成立第三方网店托管公司，胡吹帮扶实体店转型、互联网+，忽悠了一批又一批的中小企业和实体店老板前仆后继开店，饥不择食。

他们利用“1个月开店，2个月运营，3个月营收”的超级论调，让众多老板趋之若鹜，寄希望于这些救命稻草，却不料花费时间和精力之后，网店订单营寥寥无几收犹如鸡肋，最后满地鸡毛。

当又一个短视频和直播风口到来之际，他们再次摇身一变成为“直播带货”托管公司继续招摇撞骗，精心策划下的唯美包装，层出不穷的花样，让人防不胜防。

实体老板心想，电商不行，那试试直播带货吧。一入江湖深似海，从此节操是路人。一头扎进去，潮水结束，全都是泡沫。

直播带货两种方式，一种找网红直播带货，一种自己直播。

网红直播带货讲究的坑位费+佣金提成，而坑位费让众多实体老板苦不堪言，卖货的钱还没有坑位费多，蓝瘦香菇！

自己直播，不会啊，招人播。招人播，你得有人运营吧？要有人拍摄吧？还要有人剪辑吧？噢，对了，还有设计！想一想，算了吧。

布局电商和直播带货看似是风口，其实是慢性毒药，慢慢蚕食你的时间和金钱，让风口的猪仅仅是飞一会，最终化为梦幻泡沫。

——衣邦人弯道超车案例拆解

那么“新冠”黑天鹅事件之下，中小企业以及实体门店如果不做电商，不玩短视频直播带货，那究竟该何去何从？！

疫情之下，有一家企业，不做淘宝京东却有 125 万预约定制客户；日营收峰值最高达420 万，而且全员涨薪；在西装的低频次消费领域，季度复购率最高达60%！

这家企业是衣邦人。

他既没有触网，也没有做直播，只是简单地管理好了自己的微信号，打造精英完美人设，利用500 部手机，50 万好友，实现了疫情最严重的情况之下逆势增长。

那我们来深度解析一下衣邦人的完美逆袭：

一、设计顶层商业模式，布局自媒体传播

有人一看，顶层商业模式就很懵B，其实很简单，就是你要想好通过什么方式盈利。

衣邦人的盈利模式：衣邦人采用“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式。

互 联 网：顾客通过互联网渠道预约免费量体服务

上门量体：专业顾问上门量体采集身体数据，提出定制方案

工业4.0：衣邦人平台向工厂下单，制作完成，全国配送

C2M：顾客直接到工厂，砍掉中间所有环节

说直接点，就是设计好盈利模式，然后通过渠道平台做服装定制。

有人说，盈利模式我不会设计啊。

三藏看来，盈利模式考虑好两点就足够：1、什么东西赚钱 2、什么东西不赚钱

举个例子说明一下：

小米做手机是不赚钱的，或者说只赚一点点钱。

小米通过小米产品和周边配件形成生态链，通过后续软件服务去赚钱。

小米的生态营销玩法，三藏在置顶文章《华为向小米学习什么？任正非：学习营销模式》中有详细解释。

当你考虑好这两点，你心中高大上的商业模式就土崩瓦解，随你所用了。

最后，自媒体布局。据相关媒体统计，衣邦人凭借公众号红利，300万粉丝贡献了20%的营收。

自媒体，我想各位实体店老板应该会比较清楚吧，比较火爆的头条就是典型的自媒体，其他的你可以按照梯队去考虑，招聘几个文案，一个设计，开搞，自媒体多渠道运作，坚持在垂直的领域发表自己的真知拙见，定会有一大票粉丝蜂拥而至。

二、私域运营流量变现，高端精英精准定位

互联网的速度其实代表了国内经济发展的速度，一日千里，各种新鲜名词喷发式涌现。

私域流量就是其中异常火爆的一个。具体可参考《90后美女创始人刀姐变现600多万，会玩社群的人到底有多赚？》

而衣邦人更是凭借私域流量运营，在疫情黑天鹅事件之下，500部工作手机，50万微信好友，更是做出了单日420万业绩的逆势增长。

衣邦人签约朱亚文，成为首位明星代言人，体现了衣邦人高要求，追求完美，从不轻易放过任何一个细节的市场定位。

疫情之下，不做电商、不玩直播，单纯地利用手机以及好友便实现了业绩增长，实现弯道超车！各位实体店老板为什么不去反思一下自己呢？

你难道只是用手机打游戏吗？用微信聊天调qing吗？赶紧利用起来！

三、个人顾问IP杀手锏，精细化个性化服务

美女IP、专业顾问、精细化服务构成了衣邦人IP的三大杀手锏。

美女IP：女性是创业时代中最闪耀夺目的一股力量。从上门量体的美女着装顾问到个性化售后服务推荐，全都是由高颜值、高专业、高标准的美女完成。

专业顾问：服装专业毕业，职业着装、职业妆容、职业话术、职业服务……每一个点都散发着高端、专业的气息。

精细化服务：19个部位26项身材数据采集，专属顾问随时服务，365天无忧售后……让服务融入细节，让数据体现专业。

衣邦人以美女着装顾问贯穿始终，形成流量IP，事无巨细的服务，让IP变现发挥巨大的作用。

四、社交送礼营销玩法，实现会员分享裂变

送礼，是一件高级的社交艺术。

解锁社交送礼新姿势，让传统的送礼更有仪式感。

可以想象一下，当在公司忙碌的时候，突然一位职业着装美女深情款款向你走来，美丽、温柔、大方地言谈举止，完全一个意料之外的惊喜。

当美女顾问表明来意，带着朋友或者合作伙伴送给你的祝福，帮你测量着身体的数据，专业而又细心，个性化的推荐与搭配方案，让你不禁赞叹。

当美女顾问，告诉你10天后可以拿到定制的服装时，添加微信保持联系的时候，你是不是心花怒放。

这是一个社交送礼的场景，可以想象，当社交送礼富有高度的仪式感，体验着美女顾问贴心的服务，心情该是多么舒畅，多么惬意。

衣邦人的社交送礼玩出了不一样的感觉，通过老会员给新会员的社交送礼实现了会员的分享裂变，既锁定了老会员，又实现了新会员的裂变，两全其美。