淘宝开店弄懂淘宝的发展趋势（早期淘宝的背景）

很多人说做淘宝越来越难了。的确，这符合淘宝的发展方向。你应该在去淘宝之前了解这些，然后你就会明白你在开店过程中遇到各种挫折的原因。淘宝开店弄懂淘宝的发展趋势？

第一：女装行业的本质是什么?

A:脱离早期淘宝的背景，女装行业的本质是建立和控制快速供应链的时尚零售业。主要工作要求为：时尚质量、库存控制、资金充足。

第二：什么样的供应链最适合不同阶段的女装?什么时候使用批发市场，什么时候使用工厂?

A:看基础，早期的大卖家都是从批发市场开始的。现在大多数人都有自己的工厂资源和研发能力。当然，也有大量的库存搬运工有尾货资源。

详细来说，批发市场本季大概有10件货。但是你不会有价格和款式的优势。如果你想自己做货，梭织至少有100件。毛织、羽绒等都是小订单。现在的问题是工厂不是现成的，考虑到面料、印刷、日程安排等原因。开工厂的时候一定要先压货。从批发到生产的无缝切换很难做到。从拿货到生产的转变。设计、质检、面料、仓储等都有不同的要求。这些也需要提前储存。

第三：请问女装成功赚钱的神，你的货源、库存或供应链是如何管理和运作的?在淘宝营销成本高、搜索排名权重下降、客户单价权重增加的前提下，供应链和新策略应该采取什么样的思路?

A:赚不到钱。就像以前的问题一样，这是鸡蛋的问题。如果现有的销售能力能够支持至少100件的销售。用自己的主力设计+外部采购每周补充新的。设计和外部采购约为6/4.但90%的销售来自独立设计和生产。第一个订单是最小的订单，季初的资源测试，单个订单在销售超过100后增加。节奏需要有服装零售经验的人来控制。还应考虑数据分析和营销资源配置。简而言之，灵活生产，注意库存!如果没有固定的客户基础，就不能预测销售，只有盲目的商品。

第四：女装最基本需要什么样的团队人员配置?

A:除了传统的电子商务配置，我们还必须有自己的产品设计团队。这是核心竞争力。至少有3-4人，1名设计师(选择者)，1名版本设计师，2名样品服装工人。它可以外包，但质量并不高。电子商务人员的推广部分必须由你自己完成，并自己旅行。艺术家的要求比其他行业要高。幸运的是，找到一个艺术家，文案可以肩并肩。

第五：我现在的女装业务，你有什么建设性的意见可以给我建议?下一步我该怎么办?

A:先问问，你的目标是什么。如果是快速炒货，赚现金，请忽略以上所有文字。直通车。+涮信用+在这个阶段，你可以赌足够的钱。如果你想做一个长期的职业生涯。我们来分析一下明年淘宝的几个趋势:

1.商城化

自今年年初以来，许多原来的大C一直在为天猫、丝绸、天使城等工作。在某些阶段，购物中心的销售额已经超过了淘宝市场商店。除了投资压力和公司运营需求外，天猫商店还将获得比市场商店更多的流量支持。由于竞争强度相对较低，天猫的搜索规则更有规律，流量更好，质量更集中。企业的溢价能力也更强。更不用说麻醉双11了。当然，阿里巴巴的战略计划也在这里。

2.流量定向

直通车是一种标准的需求定向营销工具。在过去的一年里，硬广资源逐渐逐渐增加。CPM开放全网所有资源竞价。测试的是商家的定向营销能力。

3.客户单价及回头率

今年是客户单价杀人，至少在天猫，春夏客户订单低于60家女装店难以生存。习惯于以活动和低价格为交通入口的商店在被迫支付营销费用时立即死亡。明年，面对线下企业的进步，没有建立自己的品牌体系，没有基本的客户基础，没有回报率的商店将被消耗。

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