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怎么样能够写出来最赚钱的广告文案

所有广告的目的都是去撩动人们的欲望。 人有八大生命原动力,这八大生命原动力是最容易产生销售的这个点。第一个叫作生存,享受生活延长寿命的动力,如果你的宣传是跟延长寿命有关系的,那么会…

  • 所有广告的目的都是去撩动人们的欲望。
    • 人有八大生命原动力,这八大生命原动力是最容易产生销售的这个点。第一个叫作生存,享受生活延长寿命的动力,如果你的宣传是跟延长寿命有关系的,那么会有效。第二个叫享受食物和饮料。好吃的,好喝的,看到那个饼弹起来,芝士拉得很长这种感觉。第三个叫免于恐惧、痛苦和危险。人们都不愿意去接触痛苦、恐惧和危险。第四个要寻求性伴侣,就是让你获得男人的魅力,让你感觉喷了这个香水就变得不得了了。第五个叫作追求舒适的生活,条件能够更舒服。第六个是与人攀比,那他有了我也应该有,更多人有了那我应该有。第七个叫照顾和保护好自己所爱的人,这也是一种欲望。第八个叫获得社会认同。
    • 还有九种,叫作后天习得的次要需求。就是后天在你慢慢成长的过程当中不断学会的一些次要的需求,没有那八个那么重要。那么次要的需求包括什么呢?第一是获取信息的需求,第二是满足好奇心的需求,第三是保持身体和周围环境清洁的需求,清洁剂还记得吗?第四个是追求效率的需求,第五个是对便捷的需求,第六个是对可靠性,也就是质量的需求。第七个是表达美与风格的需求,第八个是追求利润的需求,挣钱。第九个是对物美价廉商品的需求。所以基本上所有的广告你都要考虑到是否能够针对这十七项基本的欲望来进行。
  • 文案原则:
    • 原则一叫作利用恐惧心理赚钱,什么叫利用恐惧心理赚钱?简单点讲就是吓唬你的客户,让你的客户觉得如果不用你的产品的话,风险会变得很大。所以你看什么东西能够带来恐惧?比如说,怕吃到不安全的食物,怕不懂行被宰,怕空气污染,怕孩子成绩差。仅仅造成恐惧是不行的,你必须在文案当中满足四个条件,这个文案才能够真的赚钱。第一,要把人吓得失魂落魄,他真的觉得这事太吓人了,比如说雾霾,吓得要死。第二,能为战胜这种威胁提供具体的建议,比如说佩戴口罩。第三,对方认为推荐的行为能够有效地降低威胁。你看,这个口罩有过滤的功能。第四,信息的接收者相信自己能够实施广告推荐的行为。
    • 原则二,叫作激发自我认同意识。大家有没有发现Gucci、LV、Prada这些广告几乎没有什么话?它永远是一个美女,或者男的或者女的拎着包,穿着衣服,然后就摆个pose就完了,为什么?因为它的广告原则就是让看这个广告的人觉得我应该成为那样的人,这就叫作激发自我心理认同。
    • 原则三信用转移。获得信任是特别难的一件事。大家不相信你,怎么办呢?这时候你需要让对方知道,有一些组织愿意给你做背书,把他们的信用转移到你的身上。比如名人是一类,知名的机构是一类,专业机构是一类,还有退休教授协会或者退休的这个工程师协会,因为它能够暗示到消费者说,这些人都选择这个,他们是很有经验的人,那么我就应该能够尝试,这一招叫信用转移。
    • 文案原则四叫从众效应。从众效应的意思是说,人类都是社会性的动物,它有寻求归属感的这种需求。所以你有没有看到有一个凉茶广告说,每卖掉10罐凉茶就有多少罐是某某品牌?这个就是所谓的从众效应。
    • 第五个原则叫核心价值最重要,什么叫核心价值?有一句西方的非常著名的营销的经典的话说,客户买的不是种子而是草坪。就你看起来卖的是种子,但是对于客户来讲,他想要的是草坪。
    • 第六个原则叫作循序渐进,说服你的顾客。你得了解一个顾客是怎么从陌生人变成消费者的?顾客对于产品的认知通常分为五个阶段,第一个阶段叫空白期,他不知道你的产品或者没有意识到他的需要。第二个叫观望期,他知道了产品,考虑使用了,但还没有买。第三个阶段叫准备期,他需要进一步了解这个产品的好处,上网搜索等等。下一个阶段叫行动期,他购买了。最后叫维持期,就是客户开始留恋你的产品。循序渐进的技巧是为了每次将客户向前推进一个阶段。
    • 第七个原则特别损,叫作给顾客打预防针。这一招百试百灵,什么叫给顾客打预防针呢?比如说你是一个维修汽车的4S店,然后你要告诉顾客说你们店的技术更好,你要这样说。你说,我们的竞争对手会告诉你,修理挡泥板上的小凹痕需要1000美元,只是因为挡风玻璃上有个小缺口,他们就会让你更换玻璃。他们不会告诉你们的是,我们这个行业有很多内部的秘密,只需要花很少的钱就能够修好这些小毛病,比如等等等等,这种手法就叫作给客户打预防针。你要让客户感觉到说,原来这里边真的有很多猫腻,但是你能解决,把客户有可能会质疑的东西先告诉他。
    • 第八个原则叫一致性原则,什么叫一致性原则呢?人们在别人面前都喜欢表现一个稳定的人格,就是我在你面前是这样的人了,那么我就会一直是这样的人。
    • 第九个是文化原则又叫稀缺性,稀缺诱因最常见的表现就是仅限此一日、一日促销、限量供应、售完为止、先到先得等等这些原则。他们让产品显得供不应求,因此能够激发出消费者的兴趣。
    • 第十个原则叫作实力优于数据,什么意思?很多人特别理性,尤其是做工程师出身的,做工科的这些。学工科的男生特别理性,他喜欢跟人说一长串的数字。但你知道当一长串的数字说出来以后,对方会没有感觉。
    • 第十一个原则,这招也特别狠,叫作提供正反两方面信息,什么意思呢?你可以在针锋相对的产品竞争当中,同时展示自己和竞争对手,研究表明,两方面都包括在内的信息更有说服力。
    • 第十二个原则叫作重复,让客户记住你。我们很多人喜欢特别高频率地换广告,为什么呢?因为老板看这个广告看的时间已经太长了,老板已经看过很多遍了,所以他就会不断地换这个广告。而事实上,就是一个广告至少要发了七八次以后,你的客户才有可能看到它。
    • 第十三个原则叫作使用疑问句。修辞性的疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句,你比如说,还有谁想把衣服洗得更白而且毫不费力?
    • 第十四个原则,也是最后一个原则,很重要,叫作长度意味着力量。我们很多人会觉得广告不是越短越好吗?对不起,那是在电视的时代,在现在包括过去更早以前的报纸时代,和现在我们的微信时代,长文案都是非常重要的一个原则。只有这个文案足够长,只有这个文案能够把一件事说得明白,才有可能能够说服对方去采取行动。当你现在有了自媒体以后,你可以像我这样,讲30分钟讲一件事。然后把这个东西说得特别清楚,才有可能传递得更快。长文案不是问题,重点是你是不是真的传递出了有效的信息?
  • 销售技巧
    • 第一,广告必须简明扼要、易于理解,广告里边不要写特别多奇怪的名词,不要写特别多学术化的话,不要用那种文绉绉的语言,要用最平实的、容易被人听懂的词来看。
    • 第二个叫作消费者关心好处,而不是特色。我们很多人做广告强调的都是自己的好处,都是这个东西的特色,我有什么特点。这都是站在商家的角度考虑问题,你说你这么多的特色跟消费者有什么关系?所以你要换过来说,这些特色对你来讲有什么好处,要多从消费者的好处角度来阐述,就更容易打动他。
    • 第三个叫作把产品最大的好处放在标题里。永远记得标题是最重要的,一定要把最大的好处放在标题当中,这才不会被浪费。奥格威说过,除非你的标题能够帮你出售自己的产品,否则你就浪费了90%的金钱,标题很重要。
  • 二十种标题开头
    • 第一免费,用免费开头是很好的。
    • 第二个叫全新,whole new,就是完全新的。
    • 第三个是终于,finally,终于怎么怎么样。
    • 第四个是这种,这种新发明无需空手道黑带就能够阻止攻击者,这也是一个很好的词。
    • 第五个叫通知
    • 第六个是注意,
    • 第七个是最新发布
    • 第八个是now,就是现在。
    • 第九个是这里有
    • 第十个是这些
    • 第十一个是最后
    • 第十二个是请看
    • 第十三个是引进
    • 第十四是怎样,How。
    • 第十五个是惊人的,amazing。
    • 第十六个是你是否
    • 第十七个你是否愿意
    • 第十八你能否
    • 第十九如果你
    • 第二十从今天开始

 

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