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短视频投流案例分析

11月16日,腾讯发布2022年度第三季度财报。财报中显示,广告主对视频号信息流广告需求强劲,尤其是快速消费品行业广告主。视频号广告与腾讯现有广告业务是互补的,并带来增量的广告业务…

11月16日,腾讯发布2022年度第三季度财报。财报中显示,广告主对视频号信息流广告需求强劲,尤其是快速消费品行业广告主。视频号广告与腾讯现有广告业务是互补的,并带来增量的广告业务收入。

01.优秀投流案例(ADQ)

保利发展控股视频号

保利集团通过视频号原生竞价广告(ADQ)高效获客,线索成本低于行业均值65%。

营销目标:销售线索收集

推广效果:线索成本低于行业均值65%

投放策略

广告链路:视频号竖版视频-腾讯广告鹅房通-收集销售线索

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 保利发展控股视频号案例

推广目标选择:销售线索收集

oCPM出价优化目标:表单预约

素材/创意策略:

· 视频素材使用楼盘介绍解说,从空间感到户型到生活配套,详细介绍买房用户普遍考虑需求点

· 卡片组件文案突出交通便利利益点,促进用户点击

起量设定:优先拿量、自动扩量、扩量种子人群

策略亮点总结

· 以oCPM表单预约出价投放+鹅房通落地页助力收集与跟进线索

· 以靠近楼盘区域投放常驻人群,扩量种子人群,提升触达用户质量

· 视频素材主要介绍项目楼盘户型格局、价格、交通、商业、教育配套,提高用户生活便利性和幸福感,促进用户留资,强调央企出品,提升项目可靠性

02.视频号原生广告(ADQ)

投流案例

视频号原生广告投流(ADQ)主要特点可在视频上方添加落地页

ADQ投流可实现多种目标,例如扩宽人群、实现0粉带货、下载APP、小程序新增以及私域沉淀等。接下来就为大家分析不同投流目标的案例。

带货案例:白T

该案例方式需要有小程序,并且要用支持回流的小程序(比如禾量或枫叶小店)。
 
回流的定义是用户点击商品详情页,但没有支付又退出页面;商家通过微信的服务通知给用户推送相关的商品优惠券,刺激用户下单,从而产生相应的订单。
 

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 微信服务通知

该案例视频标题文案为:买一送一,高端T恤当然选白小T,明星李小冉同款,快来抢购哦!直接突出两个重要卖点,“买一送一”和“明星同款”。
 
视频内容主要是以明星坐镇推荐,以原生口播进行拍摄,节奏正常。展现形式简单,以明星讲述产品卖点,突出产品功能性。明星效应会使得消费者更加信任,且最后几秒还抛出“是不是真的好穿,只有穿过的人有发言权”,引导用户去购买。

用户点击视频号左下方【购买】后,直接跳转到该商品小程序的页面,可在该页面进行购买。

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?
图片来源: 视频号
加企业微信案例:西洋参该案例方式适合二类电商引流到私域获客转化;比如白酒、蜂蜜、燕窝。该案例视频标题文案为:凡是吃过咱家的疗刺参,基本上是回头客,高品质的海参,实惠的源头工厂价,很划算!,突出了产品回头率高、品质高以及划算的卖点。

视频内容是以素人进行口播,其中穿插产品的各个特写镜头,展示产品的特点。且视频还表达该号主产品为渔民直供,价格会比其他地方都要便宜,突出价格低廉,产品又优质,故容易吸引用户点击,视频的最后表明包邮,再直接引导购买。

用户点击左下方【了解】进入后,可看到【联系小兵】,点击后即可跳转企业微信进行添加好友,成功引流到私域获客转化。

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 视频号

知识付费表单获客案例

该案例方式一般是低价引流客户然后再高价转化,类似当初公众号9.9元购15节课的获客方式。

该视频案例标题为:宝贝12岁已经快读了200本书了,推荐xxx产品,现在9.9元就能学。在标题直接突出只需要9.9的卖点,受众用户看到这样低廉的价格,难免会点击进行了解。

视频的内容则是素人以口播的形式,自然亲切的陈述产品的所能给用户带来什么好处,产品的功能点是什么,放大痛点。视频的结尾直接引导用点击了解。

用户点击左下方【了解】,直接跳转表单页面,进行填写手机号等信息即可下单支付。

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 视频号

品牌方获客引流:拼多多案例

该案例为视频号短视频引导用户下载app广告。

视频案例标题为:洁柔抽纸1元50包!限时限量速抢!,直接突出价格低廉、限时限量的卖点。

视频的内容则是以素人口播,口播较激情,且从全方位展示产品的功能特点,放大痛点。该产品为刚需产品,用户可以用低价格买到自己所需要的商品,则会点击了解。

用户点击左下角【了解】后,会直接跳转拼多多app页面,引导用户下载app。

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 【拼多多】视频号

关注公众号,自动发送群邀请案例

该案例方式为关注公众号,再自动发送群邀请,目的将用户沉淀进私域里。

视频案例标题为:又几块钱薅到了美妆小样,迫不及待想告诉你们这个方法!,利用“薅羊毛”的消费心理,直击用户痛点。

视频的内容是以无真人出镜的配音口播方式,展示了多个正品大牌护肤化妆品等产品只需要几块钱就可以入手。视频后部分直接是如何操作去加入“薅羊毛”社群的详细教程,以及社群中发布过的福利,更有信服力。

用户点击左下角【领取】后,将直接跳转关注公众号的页面,关注后公众号再自动发送群邀请。

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 视频号

沉淀到自己的小程序:特步案例

该案例为特步品牌广告,主要目的为沉淀到自己的小程序。

视频案例标题为:打破时空界限,在超次元里坚定你的特别,即日起,特步双十一预售限时开启…表明该产品是在双十一进行发售。

视频的内容则是以超次元动画展现,主人公也是以动画人物穿着特步的鞋,进行奔跑、滑雪等。视频的内容较为新奇动感,如同看动画一般,用户也会有耐心看完。视频的结尾是直接引导用户搜索产品。

用户点击左下角【了解】,将直接跳转特步小程序商店,可直接在该商店进行筛选购买产品。

短视频投流案例分析:他们都是如何成功引流转化获客?

图片来源: 【特步官方商城】视频号

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