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直播达人销售额10亿多元的经验总结【好文推荐】

本人自2019年入局抖音直播带货以来,先后操盘的直播间超100个,涉及女装、鞋靴、家居、食品、百货等20多个品类,累计带货销售额超10亿元,完整经历了诸多直播间的各个发展阶段。在正…

本人自2019年入局抖音直播带货以来,先后操盘的直播间超100个,涉及女装、鞋靴、家居、食品、百货等20多个品类,累计带货销售额超10亿元,完整经历了诸多直播间的各个发展阶段。在正式讲解抖音直播带货的各项内容前,笔者将个人这三年来带货超10亿元的经验,总结成五句话,与你一起分享。

一、抖音依旧是最好的机会,不要受失败案例影响

哪怕是刚入局抖音直播的人,也会经常听到诸如“抖音太卷了”“抖音又变天了”“做抖音亏了几百万”之类的话。无须被蓄意制造恐慌的言论影响,相反,比起那些靠操纵认知大发横财的人,你是幸运的。
真正能成事的人,都在践行这个时代最朴素的真理一一凭良心做人。
2022年的抖音,普通人依旧在逆袭。

我们都是普通人,谁能保证逆袭的人不会是你,人生在世,博取天命,本身就是极其热血的事情。你要做的,就是坚信,既然抖音是最好的机会,不到万不得已,千万不能放弃。只要不放弃,逆袭就可能是你,如果放弃了,这个人则永远不会是你。

二、选对赛道,积极实操

一旦选错了赛道,资金自不说,时间也白白浪费了。更何况,团队经历了一次失败,自信心也会受挫。抖音直播虽然发展速度很快,但是留给我们一两个月积累经验的时间总是有的。所以最好的人局方式,不是满腔热血的蒙头闯人,而是先给自已两个月的时间,选择一个容易上手的赛道,谋定而后动。

确定了赛道以后,一定要亲自带着团队从零到一完整地走一遍,即便冷启动失败了也没关系,至少积累了实操经验。很多时候,我们对算法的不理解、对玩法的空谈、对流量承载的缺失,都可以通过这些实操去验证。
做直播,实操为王,优先试错,快速迭代。

三、事必躬亲,自己对直播间负责

有很多人自称“一线实操”,但是当直播间开播时,自己却端坐在独立的办公室里,偶尔拿手机看下直播,直播完才召集团队开会复盘。这样的人称不上合格的操盘手。

如果一开始连我们自己都不亲力亲为,就无法对直播间可能出现的问题进行把控和修正,甚至可能连直播怎么失败的都不知道。等到失败之后又来怪这个行业内卷,说直播带货难做,那也未免太可笑了。真正的操盘手,一定要懂得规划直播的流程,明确给出周期性的直播方案,并在直播过程中以参与者的身份进人日常工作,把控直播运营的各种细节。因为只有沉浸在直播间,才能最快对直播变化做出反应,根据实际情况做出适当的调整。

四、拓展圈子,抹平信息差

抖音直播带货变化快,这已经是不争的共识。为了应对这种变化,除了积极实操,我们还要拓展自己的同行交流圈子。进人一个同频的直播圈子非常重要,在那里你会第一时间同步到很多行业信息,敏锐地察觉行业的最新变化。如果你独自闭门造车,那么大概率会被市场无情地淘汰。

同时,主动向有结果的人学习。这个人不需要比你厉害50倍、100倍。真正值得学习的人,是那些只比你厉害5倍、10倍的人,他们的目标你可以努力追赶,他们的璀啊爱按艾挨拥哭曹短瓣蚌笆耙唉本昂币棒疤布隘胺坝墓步动你也能模仿借鉴。如果把直播看成江湖,你想成为一名优秀的剑客,就不要选择安逸的温柔之地,而是哪里有高手,你就要去哪里。

五、控制心流,能简单做成的项目注定没有壁垒,但抖音有壁垒

与“做抖音亏了很多钱”相对的是,“做抖音赚疯了”的言论同样不绝于耳。面对这两种声音,笔者的建议是不要在意,不要去看现在直播行业里有多少人赚了大钱或多少人一夜暴富。与其这样贪婪地空想,在一开始就给自己和团队把赚钱的预期拉得太高,不如脚踏实地实现一个又一个小目标,保证自己一直在上升和提高,同时正视挫折和失败。毕竟不管什么样的项目,都要经历从迷惑、蛰伏、起步,到爬升、飞跃这样一个曲折过程。

所以,请静下心,把做抖音直播带货当作一次创业,并且正视创业的曲折性,多给自己点时间;请一头扎进去,坚持不要动摇,只要留在场上,就会有好机会;最后,请狠下心,如果你觉得去年已经很努力,那么咬咬牙,做到比去年更努力。
只有控制好心流,调整好心态,才能不断积累和沉淀,直到真正拥有别人无可取代的壁垒。

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作者: AdobeEdu

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