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淘宝直播带货新手实用小技巧

01直播时间 刚开始直播带货的新人主播,因为没有粉丝积累所以首先要尝试不同时间段直播,比如选择平台用户活跃时间。但平台用户活跃时间也是大主播的直播时间,所以也可以尝试避开大主播集中…

01直播时间

刚开始直播带货的新人主播,因为没有粉丝积累所以首先要尝试不同时间段直播,比如选择平台用户活跃时间。但平台用户活跃时间也是大主播的直播时间,所以也可以尝试避开大主播集中直播时间,具体如何选择要根据自身情况来决定。

选择一个合适稳定的直播时间可以吸引自然流量,前期缓慢积累人气,培养粉丝的观看习惯、增加粉丝黏性。

固定好直播时间之后尽量坚持每天直播,每场直播时长不小于4小时,规律地直播安排有助于获取平台流量,积累直播经验和增加直播间粉丝量。

02卖点提炼

直播带货是为了销售产品,所以主播要对产品有详细的了解,以便更全面的介绍产品和解答顾客对于产品提出的问题。同时新人主播介绍产品时建议精简产品卖点,最大限度吸引顾客注意力,冗长的介绍可能会让顾客失去耐心。

主播在介绍产品时最好加以演示,比如带货红薯时,可以准备烤好的红薯,直观地给直播间的观众展示烤得流油流蜜的红薯,这样能提高下单率。

除了产品本身具有的卖点,价格低、售后优、发货快等优势也属于卖点。比如生鲜产品如果出现品质问题,包赔包退换等服务也是让顾客更加放心下单的卖点。

03介绍技巧

我们售卖的产品是有其所针对的顾客群体的,不要奢求所有人都会买我们的产品,所以在介绍产品时自然也要针对顾客群体去介绍。但是我们可以挖掘顾客的潜在需求,让顾客意识到自己也可以成为某样产品的用户。

比如我们介绍赞皇县的大枣,不仅要说适合我们日常食用,还可以科普一下大枣的药用价值,大枣中含有丰富的蛋白质、氨基酸、维C等微量元素,能补中益气、养血生津、气血亏虚、神经衰弱、脾胃不和、劳伤咳嗽等,食用价值和药用价值居百果之王。赞皇县作为大枣种植历史悠久的“大枣之乡”可以为产品背书,让顾客对赞皇大枣有一个品牌认知。

“主播亲身体验后推荐”这样的话术可以增加顾客信任度,拉近主播和顾客之间的距离。对于产品感到陌生的顾客,可以试试用低价体验的方式吸引顾客下单。

04增加互动

直播带货虽然不能和顾客面对面交流,有时还会因为直播间观看人数不多而打击直播信心。但作为新人主播要有越战越勇的心态,哪怕直播间只有几个人,也要用100%的热情去服务顾客。

售出产品是直播带货的直接目标,但这不代表主播在直播时只有卖货这一内容,可以适当和直播间观众互动聊天,点赞、关注这些小要求对于直播间观众来说并不会观感不好,但在提这些要求的时候要注意话术。比如点关注方便以后继续关注直播动态,及时联系商家售后等。

希望新手主播能明白一个道理,不要试图去讨所有人喜欢,我们卖的产品是有对应的顾客群体的,我们的直播也是给想看的人看的。那些对我们的直播间和产品有偏见的人并不是我们需要服务的顾客,没必要去强求他们的认可。主播和顾客之间是平等的,我们要把时间花在值得的顾客身上。

无论是直播带货新手还是成熟的主播,直播带货都不是简单的事,也需要保持不断学习的心态,相信新手主播在不断尝试和积累之后也会成长为优秀的主播。

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