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抖音新手必知的50个专业术语

兴趣电商 释义:抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。 基本路径为”兴趣一需求一购买,不同于传统接索电商(货架电商)的“需求一搜索一购买”。 MCN 释义:Mui-Ch…

兴趣电商

释义:抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

基本路径为”兴趣一需求一购买,不同于传统接索电商(货架电商)的“需求一搜索一购买”。

MCN

释义:Mui-Channel Network,即网红解化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

音浪

释义:抖音平台使用的一种虚拟币,等值于抖币,10音浪=10料币=1块RMB。

DOU+

释义:为料音创作者提供的视频加热工具,即付费给播放量的官方渠道,100元-5000左右的曝光。

小店随心推

释义:巨量千推出的移动端电商广告加热工具,挂购物车的视频或直播在手机上加热,都需要使用到小店随心推。

抖音小店

释义:抖音小店是抖音卖货的一个方式,和商品橱窗不一样,它是一个店面,和淘宝网店特性同样。

完播率

释义:衡量一个视领质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。

坑位费

释义:直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

服务费

释义:商家给直播机构的服务费用,一般根据直播间销售额的一定比例收取。

佣金

释义:电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

纯佣模式

释义:电商主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

账号标签

释义:抖音算法根据视频的内容筛选归类,推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确,视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确,系统算法无法得知推荐某种类型用户,则视频不被推荐。

CPM

释义:Cost Per Mile或者Cost Per Thous5and1 mpression,千人成本也称千次展示费用。即广告展示一千次需要支付的费用。CPM是评估广告效果的指标之一。

UGC

释义:User Generated o,即用户原创内容。用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。

GMV

释义:Gos Merchandise Volume,指在一定时间内,直播的交易总,额一般包含拍下却未支付订单金额的订单

CTR

释义:Cick:Throug助-Rate的缩写,点击率,互联网广告常用的术语。在抖音直播通常指直播间的点击率。也可以指小黄车点击率。

CVR

释义:Conversion Ratef的缩写,广告点击中产生了转化的次数占比,是一个衡量CPA广告效果的指标,CVR=转化量/点击量)100%,假设有20人点击你的广告,1人购买你的商品或服务,那么你的广告转换率就是1/20。

SKU

释义:StockKeeping Unit的缩写,指一款商品。如果一款商品有2个颜色,相当于有2个skuo

UV价值

释义:通常指直播间销售总金额/值播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额。

ROI

释义:retumn on investment的缩写,指投资回报率,直播间RO1的计算方法是RO=销售额坑位费。比如,坑位费2万,RO保1:2,也就是说产品销售额保4万。

直播间PU/UV

释义:PV即Page View,观看人次;UV即Unique Visitor,,观看人数。

ACU

释义:Average concurrent users直播间平均在线人数。

憋单/放单

释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫慈单;减完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。

用户定向

释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴意等多种条件。

人数峰值

释义:指直播间总流量和人数峰值的比例,可以反映出直播间的吸引程度和主播的留客能力。

DSR

释义:卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与料音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。

口碑分

释义:带货口碑分,是平台基于创作者所分享商品的评价、售后、投诉等多维度数据综合计算的评价分级,反映创作者带货商品质量及真实性。带货口碑分是针对带货创作者的分数体系,而体验分是针对店铺的分数体系,两者计算逻辑类似,但针对的群体不同。

冷启动

释义:互联网行业黑话,把一个没内容、没用户的网站/账号的开始叫做“冷启动,冷启动通常要一定程度的付费推广去支持。

DP

释义:全称为Douyin Partner.,指料音言方认证的运营服务商。随着抖音开始大力推进自己的电商业务,需要一大批服务抖音商家的服务商。

//

释义:

人:以人为本无限逼近消责者内心需求;

货:不同风格不同阶梯的货品结构管理;

场:品牌与用户的触点,门店、电商、移动、电视等等,消费场景无处不在。

个人IP

释义:网铭用语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可似指一个行号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自需汽量的内客。

账号定位

释义:即账号人设、短视频始摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策路的规必。

客单价

释义:平均每个顾客的成交额,计算方法是:客单价

=GMN/直播间有消责的颜客总数。

小风车

释义:即直播卡片,图标为一个彩绝风车状,可用于

收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

KOL

释义:Key Opinion Leader,:关键意见领袖,在抖音里特指某一领域的头部红人。

BGM

释义:Background music,背景音乐。

V/V

释义:企业认证的抖音号为蓝V,个人认证的料音号为

黄V。一般来说,认证号和普通号在权重上无差别。

权重

释义:指直播间的流量层级。权重越高,即流量层级越高,平台推送的流量越多。

福袋

释义:抖音直播间自定义福袋,主播通过发起福袋邀请直播间粉丝参与互动,系统会在满足条件的粉丝中随机挑选中奖粉丝,以提升直播间互动活跃度。

转化漏斗

释义:以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

新手期

释义:新手期即新开的抖音小店,一天销售量不得超过1000单。过新手期,一殷是指通过非常规手段,突破1000单限制

竞价广告

释义:广告价格、效果、出现的位置不固定,由大家一起竞争出价

品牌广告

释义:广告价格限光量、课光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

直播推荐/自然流量

释义:直播间出现在推荐贡+直播广场中。

付贵流量

释义:广告买来的流量,可分为随心推、巨量千从、品牌广告、搜索广告等N种。

引流短视频

释义:指商家投放广告视频素材,让用户在信息流中刷到,通过短视领内容吸引用户点击进入直播间。

直播间助播

释义:又名“副播”,在直播间配合电商主播的助理,负责协助主播补充产品信息点、回答用户问题、引导关注、介绍下单流程、协助调动直播间气氛等。在主督有事需要离开时控任临时主播。

直播间中控

释义:直播过程中负责中控台的操作,比加上架产品、修改价格、红包及优惠券发放、活动中奖粉丝统计、推送视频及贴片、和主播配合协助调动直播间气氛等。

直播间运营

释义:直播间的“导滨”,负责在直播前组织团队进行选品,制定直播玩法、流程及内容。直播中负责监测实时流量及数据,根据直语情况实时调整直播节奏,指导各岗位人员工作。直播后负责组织团队选行直播复鱼,优化直播效果,提出解决方案及建议。

直播间投手

释义:负责短视须及直播同付责广告投放,对投放成效负责。直播前根据请况制定投放计划,直播中进行投放数据监测,投放后法行复拉总结。

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