AMO全媒体运营
首页 产品运营 怎样的营销才算成功?爆款产品的底层逻辑又是什么?答案都在这里

怎样的营销才算成功?爆款产品的底层逻辑又是什么?答案都在这里

我们每个人都可能曾经问过自己这么一句话:怎样才算成功? 在我看来,那些懂得适时进退的人,才可能走上人生的巅峰。因为“进退”也是一种人生的大智慧。 杜国楹就是这么一个懂得进退的人。在…

我们每个人都可能曾经问过自己这么一句话:怎样才算成功?

在我看来,那些懂得适时进退的人,才可能走上人生的巅峰。因为“进退”也是一种人生的大智慧。

杜国楹就是这么一个懂得进退的人。在还没有读《详谈 · 杜国楹》这本书之前,我和你一样对这个名字非常的陌生,但对于他操盘的产品却耳熟能详,背背佳、好记星、E人E本、小罐茶总有一个你听说过。

对于杜国楹这个人有很多的争议,有的人说他是营销天才,有的说他是割韭菜高手,还有的人说他是连续创业者……无论哪一个标签,都不能抹杀他对市场,对产品,对营销的深刻理解。

《详谈 · 杜国楹》作者:李翔

《详谈》是得到APP总编辑李翔的一个深度访谈的系列书籍,通过一问一答,呈现不同人物在成功路上的方法、经验、失败与教训。

踩在前人的肩膀上前行,并不可耻,而是为了不让自己陷入不断重蹈覆辙或不断重新发明轮子的怪圈中。

01 产品是1,营销是0

曾经认为,好的产品会自己说话,懂的人自然会购买。可事实并非如此,在信息爆炸的时代,太多的信息容易被用户所忽略,想要让产品被用户发现,就要找到用户的需求点,再有针对性地去推荐,才能打动用户,引起购买行为。

先去发现用户尚未被满足的需求,并且尝试去提供一套解决的方案。这是杜国楹“倒做”的营销方法。

他认为,一个产品不是靠好的推广卖出去的,而是产品本身是否贴合用户的需求,是否可以解决用户的问题。好的产品用户才会复购,才会转介绍,这样才能形成一个良好的销售闭环。

就拿茶叶市场来举例,茶叶的牌子有很多,价格也差得十万八千里,对于消费者来说他们无法辨别什么是好茶,为什么有些茶卖得这么贵,有些茶却便宜得想地摊货。

在这样的市场环境下,杜国楹看到了一个市场的需求,从商务招待作为切入口,为高端客户提供有品牌,有品质的好茶。遵循这个切入口,一句“贵客到,小罐茶”的广告语便应运而生。然后开始倒推产品包装和设计。

同时,在营销渠道上,找到了十位制茶大师为小罐茶做背书,接着,当市场开始接纳这个产品构想的时候,再倒推到工厂的建设等等。

找准用户需求切入点,通过倒推的方法,让小罐茶迅速占领了市场份额。先不管市场对小罐茶有多少的非议,从营销的角度来看,杜国楹这种“倒推”的做法有很多值得借鉴的地方,它能更精准地去打动用户的购买。

02 顺势而为而非顺应大势所趋

在详谈中,杜国楹谈到了顺势而为,很多时候我们所理解的是顺应大趋势而为之,这样才能事半功倍,却忽略了这个“势”还有另外一重意思。

杜国楹认为“势”是两个,一个是优势,一个是趋势。创业有两件事很难,第一是要懂得你的目标人群,懂得他们真正的需求是什么;第二是产品要做得足够的好,做出特色。在他的创业过程中,这两件事他必须有一件有把握才会开始。

比如,从背背佳到好记星,它们的目标人群是家长,是父母,对于这群目标用户的需求杜国楹团队是清晰的,有把握的,所以在背背佳之后,好记星也迅速获得了市场的认可。

又比如,E人E本,和8848钛合金手机,它们面向的都是高端人群,而这群高端人士对产品的需求很简单直接,好用,且不是街货。就像当时的Ipone,很好用,但满大街的人都在用。

但是,对于这群高端用户就希望能有一个产品既能体现身份,又独特的。8848钛合金手机就这样走入了高端人士的眼中,也迅速被他们所接受。

从他的创业经历中,不难发现,所谓的顺势,就是两个方面你必须有一个有把握的强大优势,要不然不要轻易去创业。

03 关于他——杜国楹

在没有看《详谈》这本书之前,对杜国楹的认知为零,不认识,也没有听说过。作为一名创业者,在看了他的经历后不得不佩服他的创业思维。

在90年代抛下有一份铁饭碗的工作,下海闯天下,不是营销科班出身,却用双脚,凭借一股冲劲成为了一家公司的销冠,在春风得意之时,毅然辞职去创业,他的第一个创业产品就是背背佳,那年他25岁,凭借一个产品成为了亿万富翁。

也在人生看似圆满之时,一夜间欠下千万债务,接着凭借好记星这个产品还清债务,东山再起。后来还做了E人E本和8848两个产品,每做成功一个产品他就把公司卖掉。这也让他成为了备受争议的人。

很多人认为他做产品是儿戏,因为每一个产品都做得不长久。就在2012年,杜国楹决定把茶作为他一生的事业,以前的产品他看到了天花板,而中国的茶还远远没有看到天花板。茶,他表示会一直做下去。

且不论他人对杜国楹的评论如何,在《详谈》中杜国楹就为我们展现了他的另外一面,是对于产品的执著追求,对于用户需求的深度思考。书中,通过一问一答的方式,把杜国楹每次做产品的思考与经历都详细地进行剖析。

做好一个产品不是靠运气,也不是靠吹牛逼,而是真正地从用户的角度去思考,提出问题,解决问题。李翔的《详谈 · 杜国楹》让你重新思考你对产品,对营销的理解。

在创业的路上总会遇到大大小小的坎,有些能跃过,有些在适当的时候就要学会退出。“进退有度”是人生的大智慧。我们一起从书中,从别人的故事中照见自己。

生成海报
免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。
域名
Avatar photo

作者: AdobeEdu

AdobeEDU设计网址导航,为设计师提供无限的创意参考,欢迎大家同时关注微信公众号:UID的小伙伴们

为您推荐

什么样的人适合做AMO全媒体运营?0基础可以入门AMO全媒体运营嘛?

什么样的人适合做AMO全媒体运营?0基础可以入门AMO全媒体运营嘛?

哈喽大家好,今天跟大家聊一聊零基础入门新媒体运营,如果帮到了你,记得给我点个赞哦! 什么样的人适合做新媒体运营? 如果你...
一套完整AMO全媒体运营方案(适合新手的全媒体运营推广方案模板)

一套完整AMO全媒体运营方案(适合新手的全媒体运营推广方案模板)

为什么现在新媒体运营被公司认为越来越鸡肋,很大一部分是一些运营在用网上套的各种模板糊弄公司,让公司觉得新媒体只是纸上谈兵...
觉得AMO全媒体运营太难做了?浅谈新手做AMO全媒体运营常见的十大误区

觉得AMO全媒体运营太难做了?浅谈新手做AMO全媒体运营常见的十大误区

自媒体发展的如火如荼,低门槛、高回报,让越来越多的人开始通过自媒体平台展示自己,随之走红的名人也数不胜数。 但是在自媒体...
AMO全媒体运营好做吗?AMO全媒体运营常见问题答疑大全

AMO全媒体运营好做吗?AMO全媒体运营常见问题答疑大全

1. 新媒体运营薪水待遇如何? 城市不同,经验不同所享受的待遇自然有所区别,所以关于这个问题,没有具体答案,我们只能通过...
活动策划背后的全栈AMO全媒体运营能力,你get到了吗

活动策划背后的全栈AMO全媒体运营能力,你get到了吗

活动策划背后需要具备怎样的全栈思考能力,文章用5W2H来分解,enjoy~ 如果把产品比喻为一个完整的人,那么活动就是能...

发表回复

返回顶部