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微信视频号最新直播带货技巧!

1.直播氛围节奏流程直播带货是一种新的短平快营销渠道,直播带货都要有一个话术剧本,直播间氛围的打造一般分为:聚人、留人、锁客、说服、催单、逼单。直播带货的整个过程是一个引导客户的售…

1.直播氛围节奏流程直播带货是一种新的短平快营销渠道,直播带货都要有一个话术剧本,直播间氛围的打造一般分为:聚人、留人、锁客、说服、催单、逼单。直播带货的整个过程是一个引导客户的售卖过程,考验主播现场渲染产品的能力。

聚人吸引消费者眼球,不讲具体产品,可憋单卖关子,设计诱惑,引起好奇心。各种欢迎互动,拉近用户距离,呼吁观众关注、订阅、转发。

留人宣布促销政策,包括抽奖、抽红包、限量秒杀、送限量品牌口红、大让利或折扣等方式,并号召用户互动刷屏,留住用户。

热情介绍产品,热情和观众打招呼,学会看名字识人;有一个好听的BGM背景音乐;要紧盯着手机屏幕上的买家发言,热情及时的回复,能给直播间所有人留下很好的印象。

锁客提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,将观众带入到主播描绘的场景之中。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、产品亮点和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“喜欢, 可以买”。

说服关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择,有线下实体,也愿意配合到门店一试。催单用钩子品吊足客户胃口,然后正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

再次强调促销政策,包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

逼单场控不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复321倒计时的方式,倒逼客户马上下单。

主播站在直播间,就是个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。 要用话术构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。

据相关数据显示,微信视频号在2020 年初刚刚上线,同年6月份,视频号的日活用户将近2亿人次的使用率,而在当下抖音的日活用户数7亿,快手3亿,在同类短视频这么高的用户基数下。

视频号仅用六个月的时间,就将追赶上快手平台。且与其他平台不同的是微信视频号与抖音的用户群体重叠率极低,还能获得除抖音快手之外的大量增量用户,这一部分用户是其他两个平台没有的流量群体,由此可以看出微信视频号在腾讯流量的加持下,有着的得天独厚的优势与机遇。

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