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广告语的四种创作模式

有人误以为写广告语只是一场文字游戏,其实不然。不是会码字就能写出好的广告语。广告语是市场营销里必不可少的,是商家获得利润的手段及方式,一般由一句短语或几个词构成,通过宣传的方式来增…

有人误以为写广告语只是一场文字游戏,其实不然。不是会码字就能写出好的广告语。广告语是市场营销里必不可少的,是商家获得利润的手段及方式,一般由一句短语或几个词构成,通过宣传的方式来增大企业品牌或产品的知名度。

广告语的四种创作模式

功能诉求模式

对于保健品、药品、家电等产品类别来说,广告语的功能性诉求往往是主要考虑的因素。因为这一类的产品,从消费者的角度来看,功效和便利的程度是最重要的。也就是说,企业的产品广告说得再怎么天花乱坠,实际效果如果不是这样的,就很容易失信于消费者,造成广告的作用适得其反。

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这就要求企业在广告宣传的过程中,一要能够敏锐的发现产品的卖点,二就是广告宣传要能够适应消费者对此类产品的期望和需求。

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例如:某制药企业,药材好药才好,通过字面叙述表达该厂的原材料质量过硬,产品的品质自然不用说,且在表述的过程中巧妙的利用了谐音重复阐述,加深了消费者的记忆。

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情感占位模式

情感占位,虽然没有清晰的产品类别划分,但是因为其关乎消费者的心理感受,所以往往也是众商家想竭力获取的。这是由于在同类产品占据消费者心智之前,能与消费者的心灵产生一次触动是很容易令消费者难忘的。

广告语的四种创作模式

俗话说得好良好的开始是成功的一半。所以如果企业的广告诉求第一次能打动消费者的“芳心”,那么就意味着广告传播成功了一半。针对中国人逢年过节有送礼和孝敬父母的传统,脑白金一句今年过节不送礼,送礼还送脑白金,就搅动了亿万国人的心。

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销售促进模式

销售促进几乎是一切产品广告宣传的主要目的,也是企业在广告语构思上最费神费心费力的了。但是,是否费尽心思我们的广告宣传就能如愿以偿呢?想必很多的广告传播是差强人意的。

广告语的四种创作模式

其实对于以销售促进为目的的广告传播,必须要说到做到,并且是能帮消费者一起实现才行,否则就有欺骗消费者的嫌疑。一个好的广告语能做到以最小成本、最大势能传播品牌的核心信息,帮助企业节省市场推广资源或放大广告投放价值。

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例如:瓜子二手车,没有中间商赚差价,不仅清晰、直接地给出了品牌赋予受众的价值感,还很容易让受众产生对竞争对手的排斥。

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名人嫁接模式

名人嫁接模式是许多时尚类品的主要广告嫁接模式,但目前有越来越向其他行业扩展的趋势,一般只要企业理念与名人的关联性比较强,这种模式还是比较受企业认可的。这样做一是为了利用名人已有的社会知名度,二是名人正面的、良好的社会形象能给企业产品带来“光环效应”。

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例如:刘翔因雅典奥运会一举成为亚洲飞人而享誉国内外,从那时起,请其代言的企业可以说是趋之若鹜,而唯有湖南白沙卷烟厂先拔头筹,使鹤舞白沙我心飞翔的宣传理念,在刘翔的代言下,声名远扬。

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名人嫁接模式的成功运用取决于能够在风口浪尖时以最快的速度抢占名人效应的C位。

广告语的四种创作模式

 

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