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产品运营如何介入新产品规划并执行?

提到新产品规划,大部分人理所应当认为这是产品经理的工作,但作为产品运营在新产品规划这个环节可以做的同样很多,介入越多,这个产品越能符合你的预期,也就能更好的推动运营指标提升。 这里…

提到新产品规划,大部分人理所应当认为这是产品经理的工作,但作为产品运营在新产品规划这个环节可以做的同样很多,介入越多,这个产品越能符合你的预期,也就能更好的推动运营指标提升。

这里提到的新产品规划,不仅指从0到1打造一个全新的产品,也指在现有业务中挖掘新的机会点,今天重点分享后者,虽说是在现有业务中挖掘,所需花费的精力是一样的。

一、需求定位

为什么要做这个新产品?想清楚这一点很重要,是老板直接下达的需求?还是当前需要新的业务来创收,今天的案例是需要当前业务的ROI刚刚能跑平,急需一个新业务来带动平台收入提升,(我们的产品是咨询产品,前期面向B端用户免费开放)且这个新产品搭载的功能已经被现有用户熟悉使用,没有前期复杂的用户心智培养成本,比较容易被用户接受。

二、竞品分析

刚才已经提到这个产品之前我们是免费开放,现在重新包装成新产品,那么用户为什么要付费?竞品又是怎么收费的?因此在做竞品分析时,我们重点看竞品的产品功能,派单模式,产品定价、套餐规格,因为功能大同小异,因此我们的定价也不会和竞品有太大差异。

三、用户画像

什么样的用户会为你的产品买单?我们的新产品很幸运,因为前期是免费开放的形式(当时主要是为了促活跃和引流,后期业务逐渐成熟也涌现出一批期望我们收费的用户)所以积累了足够多的用户数据,针对这批免费开放期间高频使用改功能的用户,我们重点去看用户的年龄段、使用时间、偏好类型、每人每日平均接单量。

收集到用户画像后,根据这些用户往期的付费分布区间,我们进一步确认产品的定价及规格,作为运营我们也由此知道了产品上线后宣发的方向,根据目标用户的画像宣发,事半功倍!

四、产品收益测算

根据大致测算的产品定价,及往期该产品的投放成本,就能大致测算产品的预期收益,这个过程中可以再用收益去反推定价是否合理,毕竟收益能决定你的这个产品在管理层眼中能走多远。

五、产品概述文档

有了前面四步的辅助,就能和产品经理初步敲定产品的概述,这部分写好了,也可以方便产品运营后期给UI提供产品详情页文案。

大致需要包含以下几部分内容:

(1)产品名称

(2)产品SLOGAN

(3)产品一句话简介(方便销售快速向用户介绍产品)

(4)产品定价

(5)产品规格

六、营销策略

理清楚了产品的亮点,也清楚了产品的目标用户,就可以开始筹备新产品营销了,常见的营销可以借助节庆、也可以专为产品打造一个促销活动,通过优惠活动吸引潜在用户的关注。

但在第六步进行之前就可以和产品经理确认原型设计的时间,产品开发测试的周期,根据产品上线时间筹备营销活动,以及产品上线所需的PUSH站内信等触达方案。

总结

产品运营介入新产品规划,一方面是让自己在这个过程中能站在业务及用户的视角去思考产品,另一方面增加过程的参与也会让自己的工作不那么被动,不是干坐着等待UI通知你给文案,产品经理通知你该宣传了想想方案,对个人的成长也是一种提升!

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