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一文搞懂京东同品运营,如何做好京东同品运营?

目前很多品类都有上线同品运营,但是有很多人都不太重视,同品运营的影响还是蛮大的,尤其是对标品,下面重点和大家来讲讲。 对于标品的影响 对于标品来说同品运营的影响是十分巨大的,因为你…

目前很多品类都有上线同品运营,但是有很多人都不太重视,同品运营的影响还是蛮大的,尤其是对标品,下面重点和大家来讲讲。

对于标品的影响

对于标品来说同品运营的影响是十分巨大的,因为你的搜索流量会被同品运营给分流,搜索流量越多,分流就越狠。因为同品运营池的标签实在是太显眼了,它的位置就在你商品搜索商卡的最下面,买家一眼就能看得到,显示“有多少件同款在售,价格低至多少钱”。你想象一下,如果你商品的售价是168,同品运营池显示“有4件同款在售,价格低至118”,差了50元,如果你是买家,你会不会点击进去呢?

标品做搜索流量是十分辛苦的,以前做好搜索流量,无非是三要素,评价数、搜索排名、价格,现在不行了,现在即使你大词的搜索排名很靠前,你的评价数很多,有上万条评价数,但是你价格不行,你价格比别人高,那么你的搜索流量就会被别人给吸走了。所以,如果你是标品,并且你的主推款搜索流量很高的话,那么你就一定要重视同品运营。目前厨房小电、清洁电器、数码、厨具、个护、休食、洋酒很多品类都是有上线同品运营的,如果你发现你的主推款进了同品运营池,那么你就一定不能忽视价格对于它搜索流量的直接影响!

和搜索流量的关联

不管什么玩法都有利弊,换一个角度去想,如果你想快速起爆搜索流量,但是你又不想高投入的话,那么你就可以登上同品运营的这个“顺风车”,前提是你的价格得有吸引力,压价后赚的利润虽然少了点,但是你也没什么投入,所以综合看来,这种方式和你大力去砸广告费拉搜索其实是差不多的。我们想的更多一点,就算我们花大价钱把搜索流量给做起来了,但是你依然还得降价,要不然你的搜索流量就被别人给分流了,所以按照老思路,你得花两份钱,成本更高。

今年有很多人都觉得店铺很难搞,其实并不是,只是今年玩法变化的实在太多了,很多人已经跟不上了,现在有很多人都还在用两三年前的老玩法去做店铺,但是说实话,以前的老玩法和思路目前真的不太适合了。

同品运营是六大核心流量场之一,其他五个是搜索、推荐、活动、营销和推广,所以同品运营的优化是非常重要的,因为它影响了我们流量的走向,这个核心流量场一定要重视起来。如果你入主了同品运营池,你不仅可以吸走别人的搜索流量,你也可以获得到平台的流量加权,流量加权包括首页推荐流量和购物车流量,在同品运营池里面,虽然利润变低了,但是能够得到的免费流量变得更多了,产品盈利少,但是靠售出数量很大赚钱,这个也是同品运营的核心所在。

如何做好同品运营

同品运营的核心权重影响因子有价格星级、平均妥投时长(指客户付款后一直到收到商品的这段时间)、当日揽件率(当天揽件数量越多越好)、好评率、店铺星级和近30天的销售单量,这六项指标对于同品运营的流量有着直接影响。有问题问老匠,jingzhunlaojiang

在同品运营看板里面,我们可以看到自己主推款的这些权重影响因子是否达标?哪里不达标就去优化哪里。其中的大版块:服务星级和店铺星级是基础优化指标,相当于我们上架一个新品以后,需要去做内功优化一样,这两项是需要最先做好优化的,最后再去优化价格,通过提升主推款的价格星级去获取免费流量。

做好同品运营的最终目标是好价格和好服务,如果你不知道要去怎么提升的话?那么你可以参考同品运营看板里面的“参考商品”,这里面会展示同品运营池中NO.1商品的数据,可以看看自己和它差在哪里?

在“运营目标”这里,系统会提示当我们的商品达成好价格和好服务以后,我们能得到的免费搜索曝光有多少?这些数据都可以提前看到。同品运营并不是很难优化,有问题也基本都是出现在价格、平均妥投时长和当日揽件率这里,这三项我们只需要针对性的去做好提升就可以了。

做京东运营,讲究的是一个时效性,我们需要学会顺势而为,变革中往往也都伴随着机遇。买家的需求在变化、市场在变化、平台也在变化,所以我们也需要随之变化。与时俱进,顺势而为,此乃运营之道!

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